支付宝ISV渠道商和支付宝口碑服务商有什么区别

2018-12-28 15:27:10     0

      ISV是Independent Software Vendors 的英文缩写,意为“独立软件开发商”,特指专门从事软件的开发、生产、销售和服务的企业。支付宝ISV渠道商即支付宝软件开发服务商,是对支付宝支付接口进行进一步开发、拓展、升级,研发新功能, 使支付宝支付更加多样化,更便捷。
 

     而支付宝服务商也可以称为支付宝口碑城市服务商,是支付宝在开展口碑业务的时候,在全国各地招募的地推公司,门槛不高,可以做蚂蚁金服开放平台申请加入。但支付宝的考核标准高,拿的分润低,很多支付宝服务商做不起来。

 

 

支付宝服务商返佣政策截图
易收云支付通过下面5点具体说明支付宝ISV渠道商和支付宝口碑服务商的区别:

1.公司性质不同,内部成分不同。
渠道商ISV是独立开发的公司,服务商基本属于支付宝的附属公司,运营业务开展都以支付宝的意念为准,这造成了两者公司内部员工成分有区别,渠道商ISV主要以开发运营人才为主,服务商主要以地推销售人才为主,是支付宝在所在城市的BD团队。

2.开放行业不同,经营范围有大有小。
渠道商ISV拥有支付宝全行业开放的权限,服务商至今只开放了少量行业,餐饮,娱乐,丽人,最多可以拥有三个行业的开发权限。

3.支付种类,支付方式多样化。
服务商的支付方式当然只能支持支付宝一种,只有口碑APP,非常单一,但是,作为渠道商ISV来说,因为属于独立软件开发公司,技术性公司,在产品上有更多功能和优势,比如做集成支付的公司,支付产品同时支持:支付宝、微信支付、百度钱包、QQ钱包、京东钱包、银联等多种支付通道,比单一支付方式来说,更具有市场竞争力

 


 

此外开发提供手机收款APP,电脑收银软件,收银系统对接,多功能POS机,智能营销POS机,扫码枪等等多种类型的支付产品,可以为不同行业提供O2O解决方法,解决收款、管理、运营等问题。

4.外部竞争,竞争力分析。
      服务商的外部竞争分为两种,一种是同类服务商,因为支付宝在单个城市分发了多个城市服务商,像北京至少80家服务商在做,因为产品单一还会面临渠道商ISV,系统商等等的竞争。

5.盈利模式多寡。
      渠道商ISV拥有多产品线,多种支付方式,多种营销渠道,所以超多的盈利模式,绝对保证盈利,也许说个你不会相信的数据,90%的服务商是赚不到钱的,赚到钱的服务商只有两个方式,一种大集团运作,其本身就是做团购地推的,顺带做支付宝,为公司增加盈利点而已,另外一种就是给商户贷款,这种有不少的服务商因此赚的多的不行,但是这些边缘行业还是不希望您去接触。

苏州易呗网络科技的是支付宝ISV渠道商,从15年开始介入运营的,到现在有两年了,我们的支付通道全(微信、支付宝(蚂蚁花呗)、百度钱包、银行)、设备成本低品种全、(白盒子/黑盒子/扫码枪/智能pos),从营销上来说,我们本身也是从商户终端市场开始做起来的,整个过程运作经验已经很成熟了。我司实施支付宝和微信官方分润全返政策,0.35%-4%分润全返返给易收云的合作伙伴。

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