拒绝无用功!会员营销这般操作、事半功倍!

2019-04-18 09:45:02     0

营销实施过程中常遇阻碍?会员营销效果不理想?投入与收获不成正比?
 

 
上面这些问题,都是商户开展会员营销活动时常遇到的问题。做营销就和学习一样,没有方向的努力
和投入是毫无成效的;找到正确的方法,便找到了捷径,很多事情都可以事半功倍,会员营销亦是如
此。
 
拒绝无效营销,让投入有所回报、做有效的会员营销,与会员营销的方法有关,下面便来来分析下如
何操作会员营销才有效。
 

01
线上线下同步营销
 
互联网的发展、电商的繁荣,将越来越多的流量集中至线上,仅靠线下流量已无法满足商户的运营需
求,线上线下同步营销便是出路。


 
线上商户平台(大众点评、美团等)、微信小程序商城、微信会员卡商城便是线上线下同步营销的主
战场。建立在主流平台上的它们流量多、活动多,能够满足商户营销需求。
 
线上商户平台抽成高,所以相较之下、微信小程序商城与微信会员卡商城更具优势。而微信庞大的日
用户量、朋友圈裂变分享,能够极大地满足商户在流量与营销上的需求。
 

 
02
会员大数据
 
会员大数据是商户策划、实施、调整会员营销方案的依据与前提。
 


会员大数据能够帮助商户更好地分析会员消费行为、消费周期,根据会员消费开展更为精准有效的会
员营销活动。
 
对会员大数据的获取与分析、离不开会员营销系统的支持。商户需要通过会员营销系统获取会员消费
详情、会员等级、会员入会时间等数据,根据数据筛选出优质会员;根据会员消费情况及时调整会员
营销策略。





03
会员营销方法与技巧
 
做营销活动没人参与?什么样的营销活动顾客参与度最高?
 
做促销?搞优惠?在价格上做文章?周间一个营销模式、休息日一个营销模式?对于消费者来说市面上
的很多营销活动只是让人眼花缭乱,完全摸不着重点。在这种情况下再做会员营销,效果差是理所当然
的事。
 
固然我们提倡做有创新、有灵魂的营销活动,但活动方式与内容应简洁化。
 

 
好的营销活动,能够让顾客在被惊艳的同时、对营销内容有较深的印象。这一块最经典的反例,便是
备受人们吐槽的2017年淘宝双11活动规则。

 
结 语

上面的三点,仅仅只是商户会员营销中需要注意的、最近代表性的几点。
 
想要会员营销工作得心应手、营销效果稳定并达到预期值,需要商户不断调整营销策略、与会员保持
良好关系;在不断的摸索中直接经验,打造商户特色会员营销模式。