你中枪了吗?店铺短命原因之最!诸多店铺都因它倒闭!

2019-05-11 08:46:53     0

我们在与老板的接触过程中,最常听到的便是抱怨:抱怨生意不好做、竞争对手太强大;抱怨顾客少
生意差,钱难赚店难开;我们也见证了许多老板从商路上的起起伏伏,从生意兴隆到萧条衰落…
 



生意不好做?正常,没有哪一行是好做的。生意做不好?这就得要好好思考,究竟在哪一方面没做
好。

生意做不好,无外乎两大原因:市场大环境和自身经营问题。
 
诚然,行业市场竞争激烈,但我们谁都无法改变这一事实,那就只能迎难而上,用实力打败竞争对
手,在市场上博得属于自己的席位。
 


 
而在经营方法这一问题上,老板们需每日思考这些问题:为什么自己生意做不好,同行却能做好?为
什么同样的东西一样的价格,顾客最终选择去其他家而不在你家购买?为什么…
 
虽然我们都在尽力避免,但日常经营过程中还是会遇到各种问题,而我们总能在解决的过程中发现新
思路,得到新启示。

在这里我们以奶茶店为案例,向大家详细分析线下实体店营销解决方案。
 
奶茶店A
网红奶茶店;常年无活动、无优惠
经营状况:生意兴隆,经常出现爆店情况
 
奶茶店B
普通奶茶店,小有名气;常有优惠活动
经营状况:平时一般,遇营销节点时生意较好
 
奶茶店C
普通奶茶店,小有名气;常有优惠活动、有会员系统,有储值系统
经营状况:生意较好,日客流量稳定,遇活动节点时会出现爆店情况
 
上面的这三家店可以说是奶茶业的缩影,对比分析他们的经营模式和经营状况,我们能够得出下面的
结论:
 
A店
因网红效应,生意上比B、C两店好。但缺少营销活动,一旦过气,便会立即陷入经营危机;
顾客流动性大,慕名而来消费的“一次性”顾客较多;
口碑及产品品质决定品牌能否长远发展。
 
B店
B店的运营模式即常规奶茶店运营模式;
在活动节点上人流较多,但活动一结束,客流量便会明显减少;到店消费顾客多为常客。
 
C店
门店日收入稳定,遇活动节点生意火爆;资金链稳定、资金沉淀;顾客结构较稳定。
 
生意好、名气大、商家无需做什么顾客便会自己上门,这便是A店的经营现状。A店经营收益十分可观
,但从长远角度来看这种经营模式是极其不健康的:网红店比比皆是,市场竞争激烈,诸多昙花一现
的网红店便是最佳证明。
 

 

B店的经营模式不温不火,在这种经营模式下做得好的店面有,但是少数现象;大部分的店面多还是
惨淡经营,在倒闭的边缘徘徊。
 
C店在B店的基础上,加上了会员系统和储值系统,让店铺的经营模式更稳固:会员系统将常客转化
为会员,用储值系统回笼资金、稳定资金链,让店铺经营进入良性循环。
 

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