门店会员营销总不理想?落地落错了、当然不理想!

2019-05-16 15:30:50     0

会员对改善门店经营、保证门店盈利的重要性,相信经营实体商店的你一定都了解。
 


而为了不断吸收新会员、经营维护老会员,你一定投入了许多的时间与金钱。那么,做了这么多、对
于最终效果,你满意吗?
 
不满意。
 
相信多数商户都会这样回答。为什么会不满意?
 
因为会员营销活动做了、许多顾客参与活动了,但新会员增长量不理想?因为门店会员营销活动不断
,但会员仍在不断流失?因为门店会员形同虚设、对门店经营没有带来任何收益?因为…
 
你不满意的方面有很多,会这样有顾客个人主观原因,也有你的原因:在会员营销的落地上,你可能
没有做好。

 

 

你肯定会说,我广告宣传做好了、成本也下足了,在活动人员安排上也没有问题。说没落地好?没可
能呀!
 
因为,上面的这些,都只是门店营销,而非会员营销。虽然两者都是营销,但营销主体不同!
 
门店营销的主体是顾客,而会员营销的主体是会员。你做会员营销为门店带来新会员、促使老会员消费
。但你做门店营销却不一定会有这样的效果。所以你做好的、是门店营销,而非会员营销!

 



那么门店营销是这样的、会员营销又是什么样的?下面我们便来为大家举个例子,让大家更清晰地了
解这两者间的区别。
 
临近端午,某超市决定利用节日热点、在端午三天小长假内推出一系列活动,以增加门店客流量、吸
收新会员。
 

门 店 营 销
 
活动一(以下活动赠品不可叠加领取)
1 端午期间,凡消费满58元,赠咸鸭蛋一个(每日限200个)
2 凡消费满98元,赠粽子一只(每日限200只)
3 消费满158元,赠清凉套装(含花露水一瓶、沐浴露一瓶100ml、浴球一个。每日限100套)
 
活动二
1 端午当天,消费满199元,可参加抽奖活动。
 
活动三
1 端午期间,活动商品享超低折扣,会员更享折上折优惠。
2 端午期间,门店会员到店消费,即可领取粽子一个。
3 端午期间,成为到店会员,送端午小礼盒一个(含一只粽子、一个咸鸭蛋、一个小香囊)
 

会 员 营 销
 
活动一(以下活动赠品不可叠加领取)
1 端午期间,凡消费满58元(会员48元),赠咸鸭蛋一个(每日限200个)
2 凡消费满98元(会员88元),赠粽子一只(每日限200只)
3 消费满158元,赠清凉套装(含花露水一瓶、沐浴露一瓶100ml、浴球一个,会员加赠精美洗漱袋
一个
。每日限100套)
 
活动二
1 端午当天,消费满199元(会员消费满99元),可参加抽奖活动。
 
活动三
1 端午期间,活动商品享超低折扣,会员更享折上折优惠。
2 端午期间,门店会员到店消费,即可领取粽子一个。
3 端午期间成为门店会员,送端午小礼盒一个(含一只粽子、一个咸鸭蛋、一个小香囊);更可+1元
加兑换10元无门槛抵用券(限节后使用)。

会员消费积分翻倍(1000积分封顶)。
 

仔细对比下来,这两种营销模式的活动策划内容非常地相似,但其中的区别还是很明显的:
 
门店营销模式下,营销活动的对象是所有顾客,会员活动只是所有活动中的其中一块。
 
若你到该店消费(非会员)看到有这样的活动,你最先关注到的必然是店内的满赠活动;而对于关于
会员活动信息,出于非会员原因你一定会直接略过。
 

 
而会员营销模式下,会员是核心,所以你会发现上面所有的活动内容都会体现会员特权。
 
普通顾客在浏览活动信息时,便会很明显地感受到会员与非会员之间的区别。为了享受更多的优惠,
顾客必然自发地成为门店会员。
 

所以,商户在策划营销活动前,先要弄明白自己想要的、是常规的门店营销还是具有一定针对性的会
员营销。在弄明白后,再进行活动布置,效果一定会比盲目套活动模板更有效!
 
有了好的营销活动方针,你还需要一个好的会员营销系统,帮助自己更好地落实活动。在这里便要为
大家隆重介绍下易收云高效会员营销系统

 

 
线上卡券积分商城、会员裂变推广、店长经营报告、会员信息群发、后台精准大数据分析……多种会
员营销功能,为门店会员营销助力、帮助商户更好地管理好门店!

 


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造机遇、为广大代理商们创造可能、为商户们的门店经营带来重生。
 
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